EN BREF

  • Métier : Commercial en agriculture
  • Responsabilités : Promotion et vente de produits agricoles (semences, engrais, phytosanitaires)
  • Clients : Agriculteurs et éleveurs
  • Activités principales : Démarchage, visites de terrain, conseils techniques
  • Compétences requises : Connaissance technique des produits, sens commercial, communication
  • Secteur : Agro-fournitures et agroéquipements
  • Salaire : En début de carrière, environ 30 000€ brut annuel

Le métier de commercial en agriculture est centré sur la vente de produits et services destinés au secteur agricole. Les professionnels de ce domaine jouent un rôle clé en connectant les agriculteurs et les entreprises fournissant des biens, notamment des semences, des engrais et des équipements. Ils sont souvent les interlocuteurs privilégiés des agriculteurs et doivent posséder une connaissance approfondie des produits qu’ils présentent.

Diplômes requis

Pour exercer en tant que commercial en agriculture, un baccalauréat est généralement demandé, suivi d’un diplôme de niveau Bac +2 ou Bac +5 dans des domaines tels que le commerce, l’agronomie ou l’agroéquipement. Parmi les formations populaires figurent le BTS technico-commercial, le DUT en agronomie ou encore des écoles de commerce avec une spécialisation en agriculture.

Formations

Différentes formations permettent d’accéder au métier. Des écoles spécialisées offrent des programmes adaptés, incluant des stages en entreprise qui facilitent l’acquisition d’expérience sur le terrain. Des formations continues sont également disponibles pour les professionnels souhaitant mettre à jour leurs compétences et se familiariser avec de nouveaux produits ou technologies.

Missions

Les missions du commercial en agriculture incluent le démarchage de nouveaux clients, la présentation des produits et services, ainsi que la négociation des contrats de vente. Ils réalisent également des visites sur le terrain pour évaluer les besoins des clients et suivre l’évolution des ventes, tout en assurant un service après-vente de qualité afin de fidéliser la clientèle.

Travail

Le travail d’un commercial en agriculture est majoritairement basé sur le terrain. Ce métier implique souvent un emploi du temps flexible afin de s’adapter aux besoins des clients. Les déplacements entre les exploitations agricoles et les bureaux d’entreprise sont fréquents, impliquant une bonne organisation et une gestion du temps efficace pour maximiser les visites.

Qualités et compétences

Pour réussir dans ce métier, certaines qualités sont requises. Une bonne écoute des clients et une capacité à analyser leurs besoins sont primordiales. De plus, une connaissance technique des produits agricoles est essentielle pour pouvoir conseiller efficacement. Les compétences en vente et en communication sont également indispensables pour établir une relation de confiance avec les clients.

Salaire

Le salaire d’un commercial en agriculture débute autour de 30 000 euros brut par an, mais peut évoluer en fonction de l’expérience et des performances commerciales, atteignant jusqu’à 45 000 euros brut ou plus pour les postes à responsabilités. Les primes sur les ventes peuvent également constituer une part importante de la rémunération.

Avantages et inconvénients du métier de commercial en agriculture

Avantages

  • Flexibilité des horaires de travail, permettant une meilleure gestion de la vie personnelle.
  • Possibilité de travailler en extérieur, ce qui est apprécié par de nombreux professionnels.
  • Opportunité de durables avec les clients, favorisant un réseau professionnel solide.
  • Rémunération variable grâce aux commissions sur les ventes, offrant un potentiel de revenus élevé.
  • Contribution à l’innovation agricole et à une agriculture durable en promouvant des produits adaptés.

Inconvénients

  • Charge de travail importante, surtout en période de forte demande.
  • Pression liée aux objectifs de vente à atteindre, pouvant entraîner du stress.
  • Déplacements fréquents, qui peuvent être épuisants et entraver la vie familiale.
  • Marché changeant, nécessitant une adaptation constante aux nouvelles technologies et pratiques.
  • Interaction avec des clients parfois difficile, nécessitant des compétences en gestion de conflits.

Évolutions et Opportunités dans le Métier de Commercial en Agriculture

Le métier de commercial en agriculture présente de nombreuses possibilités d’évolutions professionnelles. Les technico-commerciaux peuvent commencer par des postes de vente de produits agrofournitures et, avec de l’expérience, évoluer vers des postes de responsable commercial ou de directeur des ventes. La spécialisation dans des segments spécifiques, comme les engrais ou les semences, peut permettre de devenir un expert reconnu dans le domaine.

Avec la montée des préoccupations environnementales et la transition vers des pratiques agricoles durables, de nouveaux débouchés se présentent pour les commerciaux. Des postes axés sur la vente de produits biologiques ou de solutions innovantes pour l’agriculture durable se développent au sein des entreprises. Cela incite les professionnels à se former et à s’adapter continuellement aux évolutions du marché.

En ce qui concerne les entreprises qui recrutent, divers secteurs sont en demande de commerciaux spécialisés en agriculture. Les coopératives agricoles, qui gèrent la distribution des produits à leurs membres, sont souvent à la recherche de talents pour promouvoir leurs offres. Des entreprises de distribution agroalimentaire ainsi que des fabricants de produits phytosanitaires et d’engrais recrutent également des technico-commerciaux pour développer leur part de marché.

Les structures publiques et les organisations non gouvernementales impliquées dans le développement agricole offrent aussi des opportunités intéressantes pour les commerciaux ayant une expertise technique. En somme, le secteur agricole continue de croître, offrant un large éventail de possibilités pour ceux qui choisissent d’y bâtir leur carrière en tant que commercial.

FAQ sur le métier de commercial en agriculture

Quelles sont les principales missions d’un commercial en agriculture ?

Le commercial en agriculture est chargé de démarcher des clients tels que des agriculteurs ou des éleveurs. Ses missions incluent la promotion et la vente de produits agroalimentaires, la gestion des relations clients, ainsi que la présentation des caractéristiques et des avantages des produits, comme les semences ou les engrais.

Quelle formation est nécessaire pour devenir commercial en agriculture ?

Différentes formations permettent d’accéder à ce métier. Un BTS ou un DUT en agriculture, en commerce ou en agroéquipement est souvent requis. Certaines écoles proposent également des formations spécifiques aux métiers agricoles.

Quels sont les qualités nécessaires pour réussir en tant que commercial en agriculture ?

Un bon commercial en agriculture doit disposer de compétences en communication et en écoute pour établir une relation de confiance avec les clients. La connaissance des techniques de vente et une certaine expertise technique des produits agricoles sont également des atouts.

Quel est le salaire moyen d’un commercial en agriculture ?

Le salaire d’un commercial en agriculture peut varier en fonction de l’expérience et de la région. En général, un débutant peut s’attendre à un salaire autour de 30 000 € brut par an. Avec l’expérience, ce montant peut augmenter.

Quels sont les débouchés professionnels dans ce secteur ?

Le secteur de l’agriculture offre de nombreuses opportunités. Un commercial en agriculture peut évoluer vers des postes de responsable commercial ou directeur des ventes. D’autres possibilités incluent des postes en marketing ou en gestion de produits.

Où travaille généralement un commercial en agriculture ?

Le commercial en agriculture travaille principalement sur le terrain, en visitant les exploitation agricoles. Il peut également passer du temps au sein de son entreprise pour préparer ses rendez-vous et traiter les commandes.

Découvrir d’autres

Les métiers du secteur : agriculture, agroalimentaire et pêche

Le secteur de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la pêche englobe une multitude de métiers variés et passionnants, chacun contribuant…

Fiche métier : charcutier, entre tradition et savoir-faire

EN BREF Métier : Charcutier-traiteur Rôle : Transformation de viandes, préparation de produits variés Produits : Saucissons, jambons, terrines, plats…

Fiche métier : devenir pastier

EN BREF Définition : Le pastier est responsable de la fabrication des pâtes. Formation : Un parcours typique inclut un…

Fiche métier : éleveur

EN BREF Métier : Éleveur d’animaux (bétail, volailles, etc.) Responsabilités : Soins, reproduction, alimentation des animaux Objectif : Commercialisation des…

Fiche métier : cultivateur

EN BREF Métier : Cultivateur Rôle : Gérer la production agricole Principales missions : Semis, récolte, entretien des cultures Compétences…

Fiche métier : raisonneur

EN BREF Dénomination : Raisonneur / Raisonneuse Définition : Personne s’adonnant à l’art de raisonnements, souvent dans un contexte de…

Fiche métier : vigneron, un art de cultiver la vigne

EN BREF Métier : Vigneron – un agriculteur spécialisé dans la culture de la vigne. Tâches principales : Plantation, entretien…

Fiche métier : arboriculteur, passion et savoir-faire

EN BREF Métier : Arboriculteur / Arboricultrice Formation : CAP/BEP Agricole en conduite de production agricole option vigne et vin,…

Fiche métier : agriculteur, entre tradition et innovation

EN BREF Métier d’agriculteur : combinaison de techniques ancestrales et d’innovations technologiques. Responsabilités : gestion de l’exploitation, travail de la…

Fiche métier : horticulteur, un passionné de la nature

EN BREF Missions : Cultiver, entretenir et vendre des végétaux (fleurs, arbres, légumes). Spécialités : Comprend des branches comme le…